现代企业营销战略与实务

4 (p1): 第一篇 企业营销战略
4 (p2): 第一章 现代企业营销观念
4 (p3): 第一节 营销观念要适应市场经济大发展的形势
8 (p4): 第二节 牢固树立“面向市场，客户第一”的思想
13 (p5): 第三节 建立与市场观念相适应的企业组织机构
19 (p6): 第二章 组织企业营销人才集团战略
19 (p7): 第一节 多层次开发人才
24 (p8): 第二节 正确合理使用人才
31 (p9): 第三节 大力培养人才
35 (p10): 第四节 充分发挥群体人才作用
40 (p11): 第三章 确定主攻方向选准目标市场战略
40 (p12): 第一节 确立多角化经营的目标市场
43 (p13): 第二节 确立集中化经营的目标市场
47 (p14): 第三节 建立一体化经营的目标市场
51 (p15): 第四章 正确制定企业产品战略
51 (p16): 第一节 从市场需要出发恰当运用产品组合策略
57 (p17): 第二节 从市场需要出发大力开发新产品
74 (p18): 第三节 从满足顾客需要出发确立产品定位策略
89 (p19): 第五章 注重产品质量与价格战略
89 (p20): 第一节 灵活制定价格策略
97 (p21): 第二节 确定产品质量水平策略
103 (p22): 第三节 产品质量与价格的起步策略
107 (p23): 第六章 产品生命周期战略
107 (p24): 第一节 产品的生命周期
113 (p25): 第二节 产品生命周期各阶段营销策略
116 (p26): 第三节 产品生命周期的评价
124 (p27): 第二篇 企业营销方法
124 (p28): 第七章 市场销售调查与预测
124 (p29): 第一节 调查方法和技术
135 (p30): 第二节 科学预测方法
148 (p31): 第八章 把握市场营销环境——捕捉信息
148 (p32): 第一节 掌握信息开发的原则
154 (p33): 第二节 灵活选择信息渠道
163 (p34): 第九章 把握企业成功的关键——正确决策
163 (p35): 第一节 掌握企业经营决策的种类和原则
168 (p36): 第二节 运用好企业经营决策的方法
174 (p37): 第三节 提高企业经营决策的质量
187 (p38): 第三篇 企业营销技巧
187 (p39): 第十章 研究和掌握消费者需求心理
187 (p40): 第一节 掌握消费者对购买方便的心理需要
190 (p41): 第二节 掌握消费者突出个性美的心理需要
193 (p42): 第三节 掌握消费者对商品安全、保健及特需心理需要
197 (p43): 第四节 掌握消费者对名胜古迹、宗教信仰的心理需要
202 (p44): 第十一章 销售渠道的选择与运用
202 (p45): 第一节 选择直接销售渠道
205 (p46): 第二节 选择间接销售渠道
209 (p47): 第三节 善于抓住销售机会
218 (p48): 第十二章 促销方式的选择与运用
218 (p49): 第一节 重视人员推销方式
227 (p50): 第二节 选好产品广告媒体
246 (p51): 第三节 搞好营业推销
251 (p52): 第四节 利用公共关系
256 (p53): 第五节 建立企业信誉
267 (p54): 第十三章 国际市场营销策略
267 (p55): 第一节 研究国际市场环境掌握营销的外部条件
270 (p56): 第二节 选择好国际目标市场
275 (p57): 第三节 掌握国际市场产品开发和销售渠道策略
280 (p58): 第十四章 网络营销
280 (p59): 第一节 网络营销的涵义
289 (p60): 第二节 网络营销与传统营销
299 (p61): 第三节 网络营销的理论基础
307 (p62): 第四节 网络营销与电子商务
310 (p63): 第五节 网络营销的基本方法